南京酒店，被演唱会送上全国第一

谁能料到，这个国庆长假，南京竟意外成为最亮眼的“黑马”。

1795.6万人次客流，109.7亿元消费总额！这个假期，“来斯南京”强势霸屏。根据美团旅行平台数据，南京在长线游热门目的地城市中位列榜首。

南京酒店预订热度一度超越北京，跃居全国首位。

夫子庙寸步难行，梧桐大道人潮涌动，被网友戏称为“南京迎来史上最大规模人口迁徙潮”。

就在南京酒旅行业沉浸在千万客流的喜悦中时，另一种声音却毫不留情地泼了冷水：南京这个第一的成绩，存在较大“水分”。

这一说法并非空穴来风，热门预订商圈前五名中，有四个都位于江宁汤山。

这里，正是华晨宇连续举办7场演唱会的场地。

南京酒店在国庆期间登顶榜首，究竟是城市文旅与住宿需求的真正走强，还是被“唱”出来的意外之财？当演唱会落幕、粉丝散去，南京酒店还能剩下什么？

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谁是84%入住率的背后推手？

以往谈到国庆热门目的地，人们首先想到的多是北京、上海、成都、西安这类传统网红城市，没想到南京这次默默发力，直接冲到了前列。

国庆假期（10月1日—7日），南京全市景区景点、文博场馆、乡村旅游、国家级夜间文旅消费集聚区等监测点，共接待游客1795.6万人次。

酒店平均出租率高达84%。而去年，这一数字为79.8%。

实际的消费数据更具说服力。银联商务数据显示，国庆假期南京文旅消费总金额达109.7亿元。

南京彻底火爆出圈！携程、马蜂窝等平台数据显示，2026年中秋国庆期间，南京酒店订单量均名列前茅，再次巩固了其顶流城市的地位。

接待游客量较去年日均增长5.2%，外地游客比例较去年上升1.3个百分点，异地文旅消费同比增长7%，酒店平均出租率同比上涨1.4%——这些数据看似亮眼，但似乎经不起深究。

1795.6万人次、109.7亿元，在全国热门省会城市中横向对比，这些指标稳居第一梯队。

然而，看似人满为患的南京，却在网络上流传的“国庆拥挤排行榜”中，排到了30名开外。

我们自然不能仅凭一份排行榜就断言南京是否属于旅游热点，但它确实抛出了一个疑问：游客都去哪儿了？

仅汤山片区就吸引了88万人。对此，华晨宇的7场演出功不可没。

此外，还有一个矛盾点：今年国庆期间，南京游客数量较去年日均增长5.2%，但人均消费却不升反降，约为611元，与去年的1390元相比下滑超过一半。

尽管2026年调整为专项文旅消费口径，年度数据不能直接对比，但如此巨大的落差，多少还是能反映出一些问题。

演唱会、音乐节、大型演艺活动带来的更多是流量，而非高客单价。

南京这1795.6万人次中，超过七成是外地游客，但“看演出”拉动的主要是人次增长和停留时间延长，至于人均支出，与“观光客”相比仍显逊色。

或许有人会说：不管出于什么目的，既然人来了，总会对当地消费有所带动。

确实如此，但同样还是演唱会周边的汤山片区，吃到了最大红利。演出周期内，汤山片区游客同比增长46.7%，带动片区综合旅游收入2.8亿元，同比增长66.7%。

汤山温泉房车营地等周边住宿业态全线爆满，10月1日至6日客房持续满房。

如果一个城市或片区的酒店入住率，很大程度上受某位歌手或某场演艺活动影响，那么对酒店投资人而言，这种因素的参考价值可能相对有限。

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演唱会散场后

南京酒店的日常水位在哪里？

《酒管财经》认为，对于南京酒店市场，更值得关注的或许不是争论演唱会带来的是昙花一现还是长期红利，而是另一个更深层的问题。

什么问题？省会红利的流失。

网上流行一个梗：“散装江苏”十三太保谁也不服谁，南京作为江苏省会，却被省内兄弟调侃为有名无实的“挂牌大哥”，存在感太低。

毕竟江苏十三太保个个实力出众，这使得南京的商务客源并不像其他省份省会那样，遥遥领先于省内其他城市，省会常见的虹吸效应在南京和江苏体现得并不明显。

玩笑归玩笑，无论十三太保如何强势，南京作为省会的政务商务优势底盘依然不容置疑，这也是南京酒店最核心的价值所在。

以黄埔酒店为例，这家集“政务+商务+旅游”复合客源结构的酒店，三公里内拥有三十多家政务科研机构，政务商务需求推动其酒店出租率、RevPAR常年高于全市平均水平，这是南京酒店的兜底保障。

但这块基石正在松动。

金陵饭店亚太商务楼，写字楼出租率从高峰期的90%下降至80%左右；南京全市写字楼空置率，今年三季度升至35.9%，环比上升2.5个百分点。空置率上涨的同时，租金却持续下跌。

写字楼空置率是酒店商务需求的先行指标， 企业搬离、差旅预算缩减、协议客户流失，酒店商务需求下降，这对南京酒店的商务板块来说，并非好消息。

尽管南京高端酒店密集，在商务领域具备一定竞争力，但“散装江苏”没有一个是省油的灯，隔壁的对手更为强劲。

苏州五星级酒店数量远高于南京，且如今正迎来高奢酒店集中落地周期，文华东方、嘉佩乐、华尔道夫、瑞吉等国际奢华品牌的新增入驻，使苏州稳居国内高奢酒店头部地位。

从五星品牌分布来看，苏州在“奢华”和“豪华”两个高档次酒店数量上均明显高于南京，这意味着苏州的高端酒店市场不仅有几家拔尖的，整体储备也相当扎实，能为不同偏好的高端客户提供更丰富的选择。

南京的这一劣势，在金陵饭店的业绩中也能窥见一斑。

作为南京高端酒店的代表性标杆，金陵饭店营收近年来持续承压，2023年至2025年营收同比变动幅度分别为29.66%、1.95%、-2.55%。而且公司毛利率已连续7年下滑，从2018年的59.89%一路降至2025年的24.11%。

尤其是去年，在南京文旅市场持续火热、接待境内外游客去重后首次突破2亿人次的背景下，金陵饭店依然未能享受到营收红利，这也在一定程度上表明，旅游增量被分流，传统高端酒店只能守住基本盘。

高端酒店被人抢先一步，酒店数量也处于下风。

如今，江苏省酒店数量超过4万家，就各市分布来看，南京作为省会，酒店数量仅占全省总数的10%左右。

如果只看总数，南京酒店在省内并不靠前。

但数量少并不代表竞争不激烈，只是竞争高度集中在有限的中高端供给上，更何况它还要承担省会政务商务的刚性需求，单体酒店的竞争强度反而更高，这对投资人的选址、定位和运营能力要求也更加苛刻。

高端酒店市场被苏州压制，中端市场又与省内其他城市争夺激烈。南京酒店的中间层，本该是什么模样？

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南京酒店市场的“缝隙”在哪里？

当然，市场并非铁板一块，南京酒店市场同样存在正在打开的“缝隙”。

金陵饭店多年来在南京高端酒店市场拥有难以撼动的优势地位，是江苏人心中的地标，目前金陵贵宾会员已超过2126万，政务商务资源盘根错节，市场化品牌想要切入，难度很大。

但南京商旅正在撬动这块铁板。

去年，南京商旅发布公告，为进一步深化酒店板块布局，加强酒店运营管理能力，拟以自有资金人民币6000万元投资设立全资子公司南京旅游酒店管理有限公司。

此前，南京旅游集团及其下属公司将旗下7家酒店（餐饮）业务或股权委托上市公司管理，后续自然也会纳入南旅酒管业务范畴。

业内专家指出，南京商旅当前最大的优势资源，便是背靠江苏省内规模最大的南京旅游集团，拥有“夫子庙——秦淮风光带”国家5A级景区资源。

去年年底，南京方面宣布，南京旅游集团正在合并文投集团和体育产业集团，旨在打造南京市文旅体商综合运营主平台。

这意味着什么？南京商旅未来可能手握大量酒店资产，但其自身的短板恰恰是“没有强势高端品牌”。对于市场化酒店品牌而言，这无疑是一个切入南京高端政务商务客源的最佳窗口。

如果进展顺利，金陵饭店在政务接待市场的龙头地位可能受到冲击，未来南京高端酒店市场也可能出现变化和松动。

从另一个角度看，金陵饭店做不了的，恰恰是其他品牌的机会。

金陵饭店的目标是成为“江苏政务商务服务第一品牌酒店”，它服务的是政务商务客群，而非文博客群。

但对于南京酒店而言，这块增量反而没有被充分承接。对于酒店投资人来说，如果围绕文博场馆与文博旅游热度选址，并结合产品元素进行设计，或许比单纯押注单场演出更为有效。

文博客群和商务客群完全是两类人。一个在南京博物院排队两小时，一个在会议室开一整天会，两者对酒店的需求基本没有交集。

这也就是为什么南京旅游大幅增长的同时，金陵饭店酒店主业却没有吃到红利。

南京是博物馆之城、文学之都，国庆期间文博场馆接待了142.5万人次，全市各类博物馆超过150家，但与之对应的文博类酒店供给呢？

文博场馆周边有酒店，但缺少文博酒店。

以南京博物院周边为例。Booking.com上显示“南京博物院附近”的住宿有120多家，乍看数量不少，但大多是连锁品牌。

这些酒店离南博很近，位置优势明显，但产品本身与“文博”关联不大，游客在这里体验到的只是标准化的酒店品牌，而非南京的特色。

它们确实能承接南京文博文化带来的客流，但至少目前，它们的产品内容设计还远未能充分满足文博客群的喜好和需求。

金陵饭店不做，连锁品牌做不好，谁来做？

这就要看南京本地酒店能否抓住这个机会，切入这个“缝隙”中。

这也正是我们上述提到的南京酒店“中间层”。

南京1795.6万游客中，确实有不少冲着演唱会而来，但这不能掩盖另一个数据：长江路文博街区国庆期间揽客180万、消费5.8亿元，南京150多座博物馆2025年接待游客约4500万人次，这些数据都是游客用真实喜好呈现出来的。

“来斯南京”圈粉的魅力点不只限于演唱会，演唱会为南京酒店市场带来的这笔账需要分开计算。我们不能否认它确实提高了特定时段的入住率。

只不过，这也可能会误导一些酒店投资人的决策信号。如果只看片面数据就盲目入局，大概率会踩空。